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一次産業ビジネス


【前回大反響!】名簿分析で売り上げは変わる事例!
2017/6/13
【前回大反響!】名簿分析で売り上げは変わる事例!
こんにちは。
船井総研フードマーケティングチームにて食品メーカーのコンサルティングを行っています
小林駿介です。
 
とうとう6月に入りましてお中元商戦が開始しましたね。
皆様の会社は、もうお中元需要をとるDMは送付されましたでしょうか?
 
前回、通販名簿の整理についてのコラムを書かせていただきましたが多数反響をいただきました。
 
▼関連資料(無料ダウンロードレポート)
通販名簿最適化診断 ガイドブック

 
その流れで、何社か通販名簿の分析のご依頼を受けさせていただきました。
 
名簿分析を終えて結果をお伝えすると皆様が口をそろえておっしゃられるのは
「うちのお客様がこんな状況になっているなんて・・・」
「毎年いくらお金をドブに捨てていたんだ・・・」
という事ばかり。
 
名簿分析はしっかりと数値で会社のお客様の状態を明確化します。
先月以下のような事例がありました。

執筆者
小林 駿介
10億円企業を作るための新卒採用
2017/4/28
10億円企業を作るための新卒採用

☆無料ダウンロードレポート☆
年商10億円までの飲食企業は高卒採用をやりなさい。

 
人材採用定着のご支援を中心にしている、
株式会社 船井総合研究所の山田です。
 
高卒採用は、すでに実施されたことがある方もいるかと存じます。
 
私のご支援先でも高卒採用を実施されている企業様は多くいらっしゃいます。
そのなかで、高卒採用よりも大卒採用を実施したい、
高卒採用の社員は定着しない 等のお声をいただくことも多くあります。
 
非常に勿体無いですね。
そこで、高卒採用がはじまる前に今一度ポイントをおさらいして、
今年の新卒採用計画を検討しましょう。
 

高卒採用3つポイント
 ① 高卒採用のメリット
 ② 採用活動のポイント
 ③ 採用後の育成する仕組みづくり
執筆者
山田 真大
食品製造業が今後100年を生き抜くための戦略【ヴィレッジ開発】
2017/4/17
食品製造業が今後100年を生き抜くための戦略【ヴィレッジ開発】
こんにちは。フードビジネス支援部の中渕です。
私は食品メーカーにおける消費者直販のコンサルティングをしております。
 
おかげさまで我々フードビジネス支援部には年間数百件のご相談をいただいておりますが、その案件内容がどんどん複雑化しているのを感じます。
 
先行き不透明な市場環境と相まって企業の在り方も多様化していると感じる今日この頃です。
 
特に多い案件としましては、今後100年・200年続く企業になるために顧客及びその先の消費者とのコミュニケーションをより深いものとし、さらなる価値を創造していきたいという案件です。
 
モノからコトへという言葉は耳タコだとは思いますが、中期経営計画作成のお手伝いをさせていただく際には、切っても切り離せないキーワードとなっております。
執筆者
チーフ経営コンサルタント
中渕 綾
業績アップに繋がるイベント(蔵祭り・工場祭)の開催【※ダウンロード無料※】<業績アップに繋がるイベントガイドブック>
2017/4/13
業績アップに繋がるイベント(蔵祭り・工場祭)の開催【※ダウンロード無料※】<業績アップに繋がるイベントガイドブック>

こんにちは。
フードマーケティングチームにて食品メーカーのコンサルティングを行っております薄田です。
 
桜も満開になりすっかりと春らしい陽気になりましたね。
皆様の中でもこの季節に蔵祭りや工場祭等のイベントを開催されている企業様は
いらっしゃるのではないでしょうか?
 
今回は、蔵祭りや工場祭といったイベントを開催されたことがないという企業様
イベントは開催しているがマンネリ化しているという企業様に是非ご一読いただきたいです。
 
皆様は蔵祭り・イベント開催と聞いてどのようなイメージを持たれるでしょうか?
 
まず考えていただきたいのは、
蔵祭り・工場祭とは単なる安売りセールや直売イベントではありません。
 
蔵・工場の敷地内で「体験」「ふれあい」を提供することで「信頼」「認知度」を獲得し、
お客様を囲い込む事ができる戦略的な企画であると言えます。

 
先月弊社のセミナーにお越しいただいた、もくもくファームの木村会長のお話の中でも
「良いものを作っても売れる保証はない、良いものと分かってもらえない限り売れず、
生産者・メーカーとしては商品の価値を伝達していくことが重要である。」
というお話をしていただきました。
 
食品に対する消費者の目が厳しく、消費も低迷している今日だからこそ、
消費者に直接商品の価値を伝えることが重要になってきております。
そういった商品の価値を伝える機会として蔵祭り・工場祭は非常に有効な手段の1つです。
 
消費者に直接商品の価値を伝える他、
蔵祭りや工場祭を開催するメリットとしては、直販店の売上げアップや集客アップにつながる・
通年サービスの告知できる・新商品のお披露目の場になる・顧客名簿を獲得できる・
社内が一体化する・最終消費者とのふれあいにより社員スタッフの意識が向上する等の消費者・
社内での双方向にメリットがあります。
 
船井総研でも数多くの蔵祭り・工場祭に携わってきました。
今回事例に基づいた蔵祭り・工場祭を開催するまでの具体的な施策や
目標数値の設定、イベント企画の組み方や販促に関して無料の冊子としてまとめさせていただきました。
 
蔵祭りやイベントを開催したことのない企業様、
毎年開催しているがマンネリ化しており集客が伸び悩んでしまっている、
集客の仕掛けやイベント企画は何をするのが良いのか分からない、
それらのお悩み全て解決します。

執筆者
薄田 陽